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楼市刮起了“网拍”风 创新举措还是吸引眼球
编辑时间:2011/12/23 9:03:38  点击数:

房企推出"网上竞拍售房"模式意在刺激销售

房企"网上竞拍售房",是噱头还是创新?

据深圳特区报报道 楼市入冬,如何提升销售量成为各家房企最为关注之事。近日,一些房企祭出"网上竞拍售房"大旗,拿出一部分特价房源通过网络电子商务平台供人竞拍,一时间"零元竞拍""一元起拍"等口号让人目不暇接。而看似风光无限的"网上竞拍售房"现象背后,更多反映出开发商试图通过此举聚敛人气乃至积蓄客源的良苦用心,"网上竞拍售房"要成为中国楼市的成熟模式还有很长的路要走。

"网上竞拍售房"登场亮相

从2011年9月份开始,紫薇地产先后拿出了15套房源,放置在相关房地产网站上进行竞拍售卖。副总经理曹靖表示,这些房源经过精心挑选,主要特征是总价低、面积小,而最吸引人的是其价格。"这些房子比售楼部的优惠价还要低5%左右,最低可以做到八五折,应该是比较划算的。"曹靖说。

要参加竞拍,购房者需缴纳5000元的定金。竞拍采取多种形式,如先制定最高限价,"价高者得".

记者在采访中了解到,"网上售房"现象最初源自于国内某知名房地产企业的尝试。在2011年4月份首次网上卖房"试水"成功后,这种模式引起了越来越多房企的认可,一些国内知名的房地产企业在11月29日成立了房产电商竞价联盟,它宣称以"房价你做主"为主旨,遵循"竞价原则",致力将物业的定价权完全交给购房者,并宣布拿出大批房源,通过相关网上房地产电子商务平台进行拍卖,从而在楼市刮起了一股"网上竞拍售房"的旋风。

创新举措还是吸引眼球?

"网上竞拍售房"模式推出后引起广泛关注,特别是吸引了大量有购房意愿的网民。虽然受到一些网民追捧,但也有一些评论认为网上竞拍售房仅是开发商的"炒作"和"噱头".对此曹靖表示,推出"网上竞拍售房",对房企而言是一种适应客户需求的销售渠道创新,是开发商针对购房人群年轻化、消费习惯网络化的主动变化。

西安房地产信息网预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为,"网上竞拍售房"可以看做房企拓宽营销模式的一种新尝试,但这一新模式对直接提振房地产销售影响不大,更多是对客户群的聚集和整合,通过网上营销积累一批有意购房者,间接达到促进销售的目的。

西安万人购房团组织者李连源认为,当前楼市成交量低迷,不少消费者处于犹豫和观望状态。与此同时,传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态,此时房企推出"网上竞拍售房"模式,意在吸引眼球,刺激销售。

而曹靖也坦言,"网上竞拍售房"模式中,房企关注的不是几套的销售量,而在于通过这一模式可以积累一定的潜在客户。这是因为参加网拍的客户都是想买房的,他们网拍不成还可以选择线下购房,从而在一定程度上提升房企的销售量。

 

走向成熟尚需摸索

"网上竞拍售房"推出后在业内反响很大,全国许多相关网站也在酝酿推出类似的模式。

虽然看好通过网络售房的前景,但李宇兵认为,这一模式走向真正成熟还需要进一步摸索。他认为,房屋属于特殊商品,具有不动产和高价值的特征,因此购买者往往需要实地体验和考察才能做出购买决定。虽然现在有3D技术,可以让消费者对拟购房屋获得一定的体验,但要真正让"网上售房"为大众所接受,还要在交易真实性和安全性上多做文章。

曹靖认为,网上售房现在处于起步阶段,将来的发展前景令人看好。但从长远来看,网上售房模式还要解决"规模化"的问题,即如何实现在网上大规模的销售商品房,这其中需要解决一系列流程上的困难和问题,如支付手段和诚信交易等方面都需要进一步细化和规范。

由于长期组织商品房团购,李连源对购房者的种种心酸与不易了然于心。他认为,虽然现在楼市处于僵局,但对于房子的需求是大量存在的,只是相当数量的购房者处于观望状态,才导致了近期房地产市场销量的低迷。从这个角度上来讲,"网上竞拍售房"至少起到了一个桥梁作用,让房企和购房者能够以一个合理的价格成交,从而在聚敛楼市人气的同时对房价理性回归起到一定促进作用。